Triết lý thành công của tác giả cuốn sách "Súp gà cho tâm hồn"

Bạn không cần phải là nhà bác học Einstein thì mới áp dụng được những triết lý thành công này đối với doanh nghiệp của mình. Nhưng hãy tin chúng tôi đi, làm theo những triết lý này, bạn sẽ có được những kết quả rất bất ngờ.

Năm 1992, sau một thời gian trăn trở để nghĩ ra được tiêu đề cho cuốn sách mới của mình, Jack Canfield đã nghĩ đến cái tên Chicken Soup for the Soul (Súp gà cho tâm hồn). Ông nhớ lại cảm xúc lâng lâng khi đó và có cảm giác chắc chắn rằng tiêu đề của cuốn sách sẽ truyền tải được thông điệp tình yêu của ông tới trái tim của các độc giả khắp nơi trên thế giới. Ngay cả đồng tác giả của cuốn sách, Mark Victor Hanson, các đối tác, bạn bè và gia đình của Canfield cũng rất yêu thích tiêu đề này. Thế nhưng suốt 14 tháng sau đó, 144 nhà xuất bản vẫn lo ngại và ngờ vực về thành công của cuốn sách.

Tự cam kết thực hiện những nguyên tắc đã đề ra trong cuộc sống của mình, Canfield kiên nhẫn thuyết phục một nhà xuất bản tại Florida rằng cuốn sách của ông  chắc chắn sẽ bán được vài ngàn bản. Ngày nay, Chicken Soup for the Soul đã trở thành thương hiệu quốc tế với hơn 500 triệu cuốn sách đã được bán hết.

"Tôi đã sống theo một nguyên tắc quan trọng từ khi mới 24 tuổi”, Canfield cho hay. Do ngưỡng mộ W. Clement Stone, một triệu phú tự thân, một người rất nhân từ và cũng là một tác giả của thập niên 60, Canfield đã nghiệm ra rằng tự chịu trách nhiệm 100% đối với cuộc đời mình chính là chìa khóa hạnh phúc và thành công.

"Tôi không đổ lỗi hay phàn nàn về những vấn đề kiểu như nền kinh tế, chính phủ, các loại thuế, nhân công, giá gas hoặc các vấn đề bên ngoài mà tôi không có quyền kiểm soát”, Canfield cho biết. "Thứ duy nhất mà tôi có thể kiểm soát được đó là phản ứng của chính mình đối với những vấn đề đó". Canfield gọi nguyên tắc này là  E+R=O (dịch sang tiếng Việt là S+P=K). Đây cũng chính là nguyên tắc mà ông và đội ngũ nhân viên của mình đang áp dụng. 

Trước tiên, hãy áp dụng chữ S (viết tắt của từ sự kiện): Cái gì đang diễn ra xung quanh bạn? Chúng ta đang sống trong một “nền kinh tế tồi tệ” và cá nhân chúng ta không có quyền kiểm soát nó. "Chính cách chúng ta phản ứng với sự suy thoái này sẽ tạo ra hệ quả nên đừng phàn nàn là do suy thoái kinh tế mà chúng ta phải ghánh chịu những hệ quả xấu”, Canfield cho hay. “Chúng ta phải thay đổi ngay phản ứng của mình đối với những sự kiện như thế để tạo ra những hệ quả tốt hơn".

Tiếp theo, hãy thêm chữ P (phản ứng của bạn) : Theo nguyên tắc của Canfield, bạn chỉ có thể kiểm soát được ba chữ P đó là: suy nghĩ của bạn, những hình ảnh mà bạn lưu trong não (hình dung, lo lắng, sợ hãi và ý nghĩ) và hành vi của bạn (những gì bạn nói và làm). Hãy thay đổi những hình ảnh đó, nỗi sợ hãi và hành vi của bạn và các sự kiện sẽ không còn ảnh hưởng đến bản thân bạn và các kết quả của bạn nữa.  

Sau nữa hãy tưởng tượng ra chữ K (viết tắt của từ kết quả):  Hãy hình ảnh hóa những gì bạn muốn nó xảy ra (chứ không phải là những kết quả tiêu cực mà bạn cho rằng môi trường xung quanh bạn đem lại) và hành động sao cho phù hợp. Bạn không thể kiểm soát được kết quả nhưng bạn có thể tác động mạnh mẽ tới nó.

Tuy nhiên để áp dụng thành công triết lý E+R=O (S+P=K), bạn phải biết được chính xác mình muốn gì trong cuộc đời này. Canfield tin rằng mọi người sinh ra đều có một mục đích sống đặc biệt. "Không phải ngẫu nhiên mà một người trở thành nhạc sỹ hay kỹ sư, mà là họ sinh ra để làm những việc đó”, ông chia sẻ. “ Nếu bạn có thể bắt sóng được mục đích của mình thì cuộc sống sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều”. Nếu bạn đi lạc vào những lĩnh vực trái với mục đích của mình và bạn không có hiểu biết nhiều về chúng, không cảm thấy say mê, không tạo ra được những kết quả như mong muốn thì bạn sẽ phải làm việc cật lực, chong đèn lên giữa đêm khuya để đạt được ước mơ của mình.

"Tôi đã làm việc từ 10 giờ đêm tới tận 1 giờ sáng hôm sau trong suốt một năm viết cuốn sách đầu tiên Chicken Soup for the Soul", Canfield nhớ lại. Tinh thần sẵn sàng trả giá , hiểu và cam kết  gắn với những ưu tiên của mình là điểm mấu chốt cho những ai mưu cầu thành công.

Để luôn ghi nhớ những ưu tiên của mình, Canfield giữ một tập giấy ghi chép có gắn băng keo tại văn phòng trong đó ghi rõ một trong những chiến lược hoạt động của ông đó là: Quy tắc 5 điều.  "Biết rõ những vấn đề ưu tiên của mình và xác định 5 bước hành động mạnh mẽ mà bạn muốn thực hiện để đẩy các sáng kiến của mình tiến lên phía trước” Canfield gợi ý. "Nếu bạn muốn cưa đổ một cái cây với 1 cái rìu thì bạn phải đốn cái cây đó năm lần một ngày, không cần biết cái cây đó thuộc loại gỗ gì, cuối cùng nhất định cái cây đó sẽ phải đổ”, ông giải thích. 

Tuy vậy các chiến lược thành công chỉ có thể giúp bạn tiến xa nếu bạn đang bế tắc về mặt cảm xúc. Nhiều người chẳng có động thái gì để thực hiện ước mơ của mình dù đã biết rõ mình cần phải làm gì. Cảm giác bế tắc, thậm chí tê liệt do sợ hãi hay do những tác động tiêu cực của các sự kiện trong quá khứ và thậm chí cả những tổn thương trong đời sống là điều thường thấy ở các doanh nhân. Canfield đã giúp cải thiện đáng kể cuộc sống của các thính giả và khách hàng của ông sau khi đưa một phương pháp đầy sức mạnh có tên gọi là Emotional Freedom Techniques (tạm dịch: các kỹ xảo giải phóng cảm xúc) vào chương trình giảng dạy của mình khoảng 6 năm trước.

"Chúng tôi đã thực sự giúp mọi người biến đổi cuộc sống và công việc kinh doanh của mình với phương pháp EFT này”, Canfield cho hay. 

"Hãy vượt lên những cản trở, hướng tới những gì tốt đẹp nhất và kiên trì rồi bạn sẽ thấy cân bằng hơn, trưởng thành hơn, thu nhập nhiều hơn và vui vẻ hơn!”, Canfield kết luận

6 bài học kinh doanh đơn giản từ Mẹ

Xin chia sẻ với bạn đọc một vài lời dạy từ cha mẹ có thể góp phần quan trọng trong việc tạo nên thành công của doanh nghiệp bạn

Trong các cuộc nói chuyện của mình, tôi (tác giả bài viết) thường nhận được những câu hỏi như tôi đã biến yếu tố văn hóa doanh nghiệp và sự gắn kết của nhân viên thành động lực quan trọng nhất đối với doanh nghiệp mình như thế nào? Có phải cách làm này xuất phát từ một sự kiện nào đó? Liệu rằng tôi đã thử những cách khác và sau đó quay trở lại với cách kinh doanh này? Câu trả lời là không. Tôi đã áp dụng cách làm của mình trong suốt 27 năm qua và theo tôi không còn cách làm nào tốt hơn.

Lòng tin đối với cha mẹ tôi. Cha mẹ tôi đã phải rất vất vả mới có thể can ngăn ba ông con trai lúc nào cũng chực lao vào nhau giành giật đánh lộn. Và trong những cuộc đánh nhau đó, các giá trị thống nhất mà cha mẹ tôi truyền dạy đã thấm nhuần trong chúng tôi, làm cho  anh em chúng tôi hòa hợp trở lại và cùng nhau xây dựng một doanh nghiệp thành công. Đến giờ, tôi là người duy nhất vẫn còn tham gia kinh doanh, nhưng các nguyên tắc cơ bản thì vẫn luôn phát huy tác dụng.

Vì chúng tôi không có hoặc có rất ít kiến thức kinh doanh và không có kinh nghiệm chuyên môn thực tế nên chúng tôi quyết định xây dựng công ty của mình dựa trên những gì chúng tôi đã biết ... và đó cũng là những thứ rất gần gũi với cách chúng tôi được nuôi dạy. Và cũng giống như nhiều bậc cha mẹ khác, bố mẹ chúng tôi cũng để lại vài lời dạy rất gần gũi với văn hóa doanh nghiệp tôi. Xin chia sẻ với bạn đọc một vài lời dạy có thể góp phần quan trọng trong việc tạo nên thành công của bạn.

1. "Hãy luôn luôn tốt bụng"

Nghe có vẻ đơn giản như vậy, nhưng tôi sẽ không bao giờ quên lời dạy này của cha tôi. Khi còn nhỏ, bố thường đưa tôi đến nhà một đồng nghiệp của bố, người này thường kéo tôi lại và nói bố tôi là một trong những người tốt nhất mà ông ấy từng gặp. Tôi luôn luôn hi vọng một ngày nào đó sự tốt bụng và tử tế sẽ giúp bạn  vượt qua bất kể tình huống khó khăn nào.

2. "Nghe này"

Hãy đừng nói với mọi người về những gì bạn có thể làm cho họ, thay vào đó hãy lắng nghe xem họ cần gì từ bạn. Bạn không thể biết hết mọi nhu cầu của khách hàng (và những hàng hóa họ sẽ mua của bạn) nếu cứ mải mê nói về những gì bạn có thể đem lại cho họ.

3. "Hãy ăn rau đi con"

Khi còn nhỏ nếu chịu khó ăn hết suất rau của mình, bạn sẽ thấy những lợi ích vô cùng to lớn, điều này cũng tương tự như khi bạn cố gắng đọc sách để cải thiện doanh nghiệp của mình. Đọc sách là một quá trình lâu dài bởi vì bạn sẽ không bao giờ có thể khám phá hết mọi loại sách.

4. "Đừng ngoáy mũi như thế con"

Ý thức về hình ảnh của mình trước công chúng. Mọi người sẽ quan sát bạn và doanh nghiệp của bạn. Và bạn không chỉ tránh để họ bắt gặp bạn đang có một hành động không đẹp mà còn không nên để hành động đó diễn ra tại nơi bạn đặt chân đến lần đầu.

5. "Hãy luôn mỉm cười"

Tôi từng là đứa trẻ không vui vẻ và càng lớn lại càng trở nên nghiêm nghị. Mẹ luôn phải nhắc nhở tôi mỉm cười. Bây giờ tôi đã viết hai cuốn sách về nghệ thuật mỉm cười trong kinh doanh.

6. "Đừng bao giờ phá hỏng các mối quan hệ"

Đây là lời dạy khác của cha tôi. Chúng ta đều có những lúc muốn kết tội ai đó hoặc muốn giành chiến thắng trong một cuộc tranh cãi. Điều này không nên.  Cuộc sống quá ngắn ngủi và thế giới này quá nhỏ bé. Người ta đến, người ta đi, và sau đó người ta trở lại. Chúng ta đều là người thuộc giới doanh nhân và đôi khi bạn phải chịu thiệt một chút để nhận ra rằng những việc đúng đắn sẽ xảy ra nếu bạn đi đúng hướng.

Ngoài áp dụng những gì cha mẹ dạy vào việc điều hành doanh nghiệp của mình, bạn hãy tự hỏi: “Nếu mình kể với cha mẹ mình cách mình điều hành doanh nghiệp của mình, liệu bố mẹ có tự hào không? Họ có mừng với cách mình xử sự với những người khác và lý do tại sao mình lại thực hiện những việc làm cụ thể hay không.  Đã bao lần mình nói với bố mẹ “Làm kinh doanh nó phải thế ạ”. Nếu những cuộc trò chuyện giữa bạn và bố mẹ về chủ đề này thường diễn ra không vui vẻ, có lẽ đó là lúc bạn phải xem xét lại cách bạn vận hành công ty.

Đừng để công ty của bạn hoạt động theo cách mà mẹ vẫn thường dọa hồi bạn còn nhỏ:  “Mẹ đã đưa con tới thế giới này… Và mẹ có thể dễ dàng mang con ra khỏi thế giới này”…

Học gì từ những chia sẻ của Donald Trump

Người có thế lực nhất trong lĩnh vực giải trí và bất động sản tiết lộ một vài bí quyết liên quan đến: phát hiện nhân tài, các lỗi bán hàng và định vị thương hiệu cá nhân.

Không thể phủ nhận Donald Trump là nhà lãnh đạo lừng danh nhất trong giới kinh doanh trên toàn thế giới. Gần đây, tôi (tác giả bài viết- Geoffrey James ) có cơ hội phỏng vấn ông về những vấn đề liên quan đến bán hàng, lãnh đạo và các chủ đề về kinh doanh khác.  

Trump là một người đàn ông thông minh. Dưới đây là một vài điều thú vị mà ông chia sẻ với tôi: 

1. Giá trị của thương hiệu cá nhân 

"Thương hiệu giúp tiết kiệm thời gian cho công chúng. Họ biết thương hiệu có tiêu chuẩn vàng bởi vì cái tên thương hiệu đã đại diện những tiêu chuẩn vàng đó. Chanel đã làm như vậy với ngành kinh doanh thời trang và nước hoa của bà và đã cực kỳ thành công.

"Điều này đã từng có người làm trước đó, nhưng thương hiệu Trump đã phủ sóng rất rộng – không chỉ những tòa nhà đẹp mà còn là những sân golf, sách báo, các show truyền hình đình đám, nước hoa và trang phục dành cho nam giới và một bộ sưu tập khách sạn. Danh sách những lĩnh vực có mặt thương hiệu Trump vẫn còn tiếp tục, và thương hiệu Trump luôn mang đến chất lượng đỉnh nhất ở mọi lĩnh vực mà nó phủ sóng”.

"Tòa nhà đầu tiên mà tôi dựng nên là Trump Tower, và đã trở thành địa điểm du lịch hàng đầu và vẫn đẹp như ngày mới khai trương năm 1983. Với tôi đó là điểm khởi đầu của thương hiệu Trump".

2. Những lỗi mọi người hay mắc phải khi bán hàng 

"Khi mọi người bắt đầu tham gia lĩnh vực bán hàng mà liều lĩnh thì thật đáng buồn. Điều đó sẽ chống lại họ ngay lập tức. Nhiệt tình thì tốt nhưng không nên thái quá".

3. Phẩm chất của một doanh nhân lớn 

"Các doanh nhân mới phải dành thời gian nghiên cứu, và họ phải say mê những gì họ đang làm. Niềm đam mê là nguyên liệu số 1 để tạo nên thành công… vì nó sẽ giúp bạn đương đầu với những thách thức và khó khăn”.

"Bạn phải tin tưởng hoàn toàn vào những gì mình đang làm, có kiến thức về kinh doanh sẽ rất có ích cho bạn, nhưng như tôi đã nói, đam mê, động lực và tập trung vẫn rất quan trọng. Đọc sách do những người thành công viết rất tốt. Gần đây tôi có viết chung với Robert Kiyosaki một cuốn sách khá hay cho giới doanh nhân có tên là Midas Touch".

4. Vươn tới những thách thức mới 

"Tôi thích học hỏi những điều mới mẻ và những thách thức từ những điều mới mẻ đó. Ví dụ, khi dẫn chương trình Saturday Night Live, tôi biết mình không phải một hoạt náo viên chuyên nghiệp và tiếp xúc với những thuộc giới giải trí thường xuyên nhưng tôi nghĩ kinh nghiệm như vậy là đủ rồi. Chỉ cần mọi thứ trôi chảy và mọi người thấy thú vị. Tôi cần phải tập trung.

"Đó là chìa khóa để thâm nhập vào một không gian mới-bạn phải tập trung vì đó là điều cần thiết và vì bạn không có kinh nghiệm nào trước đó. Tôi học rất nhanh và tôi luôn nỗ lực để học càng nhiều càng tốt".

5. Phát hiện nhân tài 

"Luôn bộc lộ sự tự tin và ham muốn học hỏi và nổi trội. Chẳng ai bước vào lĩnh vực kinh doanh mà biết hết được mọi thứ, do vậy điều quan trọng là luôn luôn sẵn sàng học tập”.

"Tôi học những điều mới mẻ mỗi ngày, điều đó giúp mọi thứ luôn thú vị và giúp bạn duy trì được sự trẻ trung. Nhưng kiểu gì cũng phải có được niềm đam mê nếu không thì sẽ không thể tiến xa được. Đam mê là chìa khóa thành công".

6. Dẫn dắt con cái bạn vào nghề kinh doanh 

"Tôi là tấm gương cho bọn trẻ nhà tôi. Tôi luôn làm gương cho các con và công ty”.

"Các con tôi chứng kiến hằng ngày tôi đã làm việc vất vả như thế nào và cách làm việc đó thể hiện ngay từ những năm đầu đời của các con tôi. May mắn cho tôi là bọn trẻ đều yêu công việc của chúng và rất có kỷ luật.  Tôi chắc chắn là chúng lựa chọn được làm việc cùng tôi- tôi không muốn chúng làm như thế nếu chúng không say mê những gì chúng đang làm. Thực sự tôi không phải hướng dẫn chúng- chúng quan sát, lắng nghe, học hỏi và áp dụng. Chúng đã làm được một công việc phi thường và tôi rất tự hào về chúng".

7. Mặt trái và mặt phải của danh tiếng

"Đặt trước được chỗ trong nhà hàng thì rất dễ, nhưng trái lại, đôi khi bị tấn công, làm phiền thì cũng không dễ chịu gì. Tuy nhiên, tôi thấy rất dễ chịu với những thành công của mình và chỉ có thể kể ra được rất ít mặt trái của nó. Hầu hết mọi thứ đều tuyệt vời".

(Dịch từ Inc)

Ý tưởng kinh doanh ít vốn của cặp vợ chồng làm trong ngành bảo hiểm

Nếu bạn đang có mong muốn trở thành một doanh nhân nhưng lại chưa sẵn sàng từ bỏ công việc hiện tại của bạn hoặc tiêu sạch quỹ lương, bạn nên tìm một cách kinh doanh khác, có rủi ro và chi phí thấp để khởi nghiệp.

Dustin và Jennifer Culton 

Một năm trước đây, Dustin Culton và Jennifer, vợ anh đến từ thành phố Omaha, thuộc bang Nebraska đã làm như vậy khi họ mở công ty Omaha Modern, một công ty kinh doanh bán thời gian với chi phí đầu tư vỏn vẹn 30.000 đô la trong năm đầu tiên. 

Ý tưởng kinh doanh của nhà Cultons xuất hiện sau chuyến đi kéo dài 13 tiếng  bằng ô tô tới cửa hàng gần nhất của hãng Ikea, tại Minneapolis để mua đồ gỗ,  miếng lót đĩa ăn, dao dĩa thìa và các vật dụng không tên khác cho các khách hàng ở Omaha và nhà bán lẻ lớn từ Thụy Điển.

“Ở Nebraska chưa từng có cửa hàng nào như thế cả”, Dennis Culton cho hay, cũng do dân cư ở đây quá thưa thớt, không đủ hấp dẫn các nhà bán lẻ. “Tuy nhiên các sản phẩm của Ikea rất tinh tế và có sức mua lớn kể cả ở những thị trường khan hiếm sản phẩm này”.

Khách hàng dặt hàng trực tiếp từ trang web của Ikea sẽ không có nhiều lựa chọn như những người đến mua trực tiếp tại cửa hàng, và chi phí vận chuyển có khi lại cao hơn cả giá sản phẩm, Culton nhận định, do vậy khách hàng của anh có thể mua nhiều hơn và có thể tiết kiệm đáng kể chi phí vận chuyển.

“Về cơ bản chúng tôi lấy toàn bộ thông tin trên website và catalog của Ikea để giới thiệu với các khách hàng của mình”, anh tiết lộ.

Hai vợ chồng nhà Cultons vẫn duy trì công việc của mình trong ngành bảo hiểm. 

Công việc kinh doanh đồ Ikea đòi hỏi nhà Cultons phải dành 6-10 tiếng ở cửa hàng, 6-10 lượt ra vào quầy tính tiền để mua từ 150-200 mặt hàng, và lấp đầy toa chở hàng gắn với một chiếc xe Cadillac Escalade. Chi phí cho mỗi chuyến chở hàng như vậy là từ 6.000 -11.000 đô la và đáp ứng được nhu cầu mua hàng của từ 15-25 khách hàng.

 Chiếc xe kéo chở hàng của nhà Culton

Culton ước tính công việc kinh doanh hàng Ikea của anh thu về khoảng 100.000 đô la trong năm đầu tiên.

“Năm ngoái tổng cộng chúng tôi đã có hơn 300 đơn đặt hàng, đây là một con số tương đối đối với chúng tôi”, anh cho biết.

Với mức phí vận chuyển từ 30-35%, Culton ước tính doanh nghiệp sẽ thu về từ 27.000- 30.000 đô la sau khi trừ các chi phí. Anh ước tính chi phí cho mỗi lần vận chuyển hàng là 400 đô la, không tính 400 đô la tiền phương tiện đi lại. Chiếc xe móc trị giá 2.000 đô la được Culton mua trước khi khởi nghiệp.

“Về cơ bản Ikea tuyên bố họ thích cách làm của chúng tôi nhưng họ không cho phép chúng tôi sử dụng logo của họ”, Culton chia sẻ.

Người phát ngôn của Ikea, bà Mona Liss chia sẻ với Entrepreneur.com: “Mặc dù phần lớn việc bán hàng của Ikea được thực hiện tại cửa hàng, nhưng chúng tôi cũng ghi nhận và đánh giá được là có những khách hàng ở xa cửa hàng của Ikea cũng muốn mua hàng của chúng tôi”. Bà cũng nói thêm Ikea đang “nỗ lực đáp ứng nhu cầu của những khách hàng này bằng cách mở rộng phạm vi thương mại điện tử của chúng tôi, giảm giá vận chuyển qua mạng và mở thêm các cửa hàng tại các thị trường mới”. 

Nhà Cultons không phải là người duy nhất mở doanh nghiệp tư nhân chuyên vận chuyển và lắp đặt đồ nội thất Ikea, nhưng khong ai cũng có thể kiếm ăn lâu dài với kiểu kinh doanh này.

Theo Culton thì “Tôi là một trong những người có rất nhiều ý tưởng về sản phẩm, ngành kinh doanh… và luôn mong có thể thành công với một trong số đó. Tôi không cần phải giàu, chỉ cần có thể đủ sống với công việc mình yêu thích là ổn rồi”.

(Dịch từ Entrepreneur)

7 bài học doanh nhân trẻ nên học theo chương trình 'Shark Tank'

Dưới đây là những bài học mọi doanh nhân nên học hỏi từ chương trình Shark Tank:

Ban thẩm định của chương trình Shark Tank

Khi chương trình truyền hình Shark Tank của kênh truyền hình ABC lần đầu tiên ra mắt công chúng ba năm trước đây, tôi (Jonah Lupton- tác giả bài viết) đã ngay lập tức bị thu hút. Nhưng tất nhiên tôi không phải là người duy nhất có cảm giác như vậy. Chương trình nhanh chóng được hàng triệu người trên khắp nước Mỹ yêu thích và được nhiều doanh nhân cũng như chủ các doanh nghiệp quan tâm. Đây cũng là những người đang hàng ngày tìm kiếm nguồn vốn để biến giấc mơ của mình thành hiện thực.

Trong khi đó, chương trình truyền hình Shark Tank lại cho các doanh nhân cơ hội giới thiệu doanh nghiệp mình với nhóm năm nhà đầu tư rất thành công (và thường rất đáng sợ) Trong buổi ghi hình còn có rất nhiều doanh nhân trẻ vừa giành giải thưởng của Treps (một chương trình đào tạo cung cấp cho người học đặc biệt là trẻ em những tình huống trải nghiệm công việc kinh doanh giống đời thực) đến dự và chăm chú ghi chép. Bên cạnh hàng tá doanh nhân đã nhận được sự đầu tư, những người chưa thành công cũng để lại cơ hội trải nghiệm và học hỏi cho những doanh nhân trẻ những người ngày nào đó cũng sẽ trình bày những ý tưởng lớn của mình trong một khán phòng đầy những nhân vật có máu mặt trong giới doanh nhân và đầu tư như vậy.

Dưới đây là những bài học mà tôi tin mọi doanh nhân nên học hỏi từ chương trình Shark Tank:

1. Hãy đam mê. Dù đang gây ấn tượng với các nhà đầu tư, nói chuyện với khách hàng hay đang đi chung thang máy với một người lạ có tiền, hãy luôn thể hiện niềm đam mê đối với công ty của bạn.  Để trở nên thành công bạn nên yêu thích những việc mình đang làm. Nếu không bạn sẽ không thể bước tiếp được khi gặp khó khăn và bạn sẽ chẳng tìm được nguồn vốn nào.

2. Biết cách xoay sở.  Bất cứ doanh nhân nào cũng nhất thiết phải có khả năng quản lý. Dù bạn đang xây dựng một sản phẩm hoặc vừa tiếp đón xong khách hàng mới, hãy chứng tỏ rằng bạn có thể hoàn thành được mọi việc. Đừng tiếp cận các nhà đầu tư hoặc tham dự các chương trình nào tương tự như Shark Tank chừng nào bạn chưa cho thấy khả năng tạo ra giá trị và mong muốn tiến xa hơn.

3. Tạo ra một đội ngũ mạnh. Tôi không nói là các công ty chỉ có một người sáng lập không thể thành công nhưng tôi đảm bảo rằng các nhà đầu tư luôn thích một tập thể gắn kết gồm toàn những cá nhân làm việc chăm chỉ, có những kỹ năng bổ sung cho nhau. Nếu đơn giản là bạn không thể tìm được người đồng sáng lập ưng ý thì hãy mời những chuyên gia cố vấn dày kinh nghiệm cùng làm việc với mình và lập nên một ban cố vấn giàu kiến thức, có chuyên môn kinh doanh đáng tin cậy.

4. Hiểu sản phẩm của mình. Dù bạn đang tham dự chương trình Shark Tank, hay tham dự một bữa tiệc cocktail hoặc ngồi trong sân bay, bạn sẽ không bao giờ biết mình sẽ gặp ai và liệu họ có thể trở thành tài sản của công ty bạn không. Bạn luôn phải có khả năng lý giải những gì công ty bạn đang làm trong vòng chưa đầy 3 phút và tự tin trả lời bất cứ câu hỏi nào. Đối với những sản phẩm tốt nhất và đáng nhớ nhất của công ty, bạn hãy nói về những vấn đề bạn muốn giải quyết, hướng giải quyết của bạn, và lý do tại sao đội ngũ của bạn mới là những người giải quyết vấn đề đó tốt nhất và giá trị mà bạn sẽ mang tới khi đem sản phẩm đó ra thị trường. 

5. Biến sản phẩm của mình thành thứ không thể thiếu với mọi người. Hãy nghĩ về các công ty thành công nhất hiện nay, bạn sẽ thấy phần nhiều trong số họ đã tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mà ai cũng cần phải có. Mọi doanh nhân cần phải đặt ra mục tiêu như vậy. Trong chương trình Shark Tank, đây là một yêu cầu khó ghi điểm vì trừ khi công ty bạn là công ty Apple, rất khó để xây dựng một doanh nghiệp lớn dựa trên sản phẩm “nếu có thì tốt, không thì cũng chẳng sao”. 

6. Đặt ra nhiều kế hoạch. Tôi chưa bao giờ là người ủng hộ việc lập nên những kế hoạch kinh doanh lớn bởi vì một khi bạn đã bắt tay vào làm, nhiều thứ sẽ không tránh khỏi thay đổi và điều này sẽ biến bản kế hoạch kinh doanh ưa thích dài đến 50 trang giấy của bạn trở thành đống giấy lộn. Tuy vậy, tôi khuyên bạn nên tạo ra một bản tóm tắt việc điều hành, phác họa doanh nghiệp, phân tích thị trường, các kế hoạch tài chính, thuyết trình với các nhà đầu tư và một bản kế hoạch tiếp thị. Trong chương trình Shark Tank, tôi chưa bao giờ thấy doanh nhân nào đưa ra kế hoạch kinh doanh nhưng bạn có thể dễ dàng biết những ai có chuẩn bị kế hoạch này.  

7. Hãy nghĩ lớn. Một lý do vì sao các công ty kinh doanh internet bùng nổ trong những năm trở lại đây là do họ có những mô hình dễ dàng cân đo hơn các doanh nghiệp khác. Sử dụng đòn bẩy internet và các thiết bị di động không chỉ đòi hỏi ít vốn hơn mà lại tiếp cận được hàng tỷ khách hàng tiềm năng ngay tức thì. Nếu bạn đang xây dựng một doanh nghiệp theo kiểu truyền thống hơn, hãy nghĩ nhiều hơn tới các chi phí cố định và không cố định, cơ cấu chi phí của bạn sẽ giải quyết vấn đề mở rộng qui mô và khả năng duy trì hoạt động vững mạnh, cho lợi nhuận ra sao.

Bí quyết kinh doanh của 7 tỷ phú cúp học

Theo một bài báo số ra tháng Giêng năm 2012 thì có gần 16% trong tổng số 400 người giàu nhất nước Mỹ không có bằng đại học. Nếu tính phần trăm 400 người giàu nhất trên thế giới không có bằng đại học thì con số này là 32%. Bạn có sốc không?

Người đồng sáng lập nên PayPal Peter Thiel đã trao tặng cho 24 người dưới 21 tuổi mỗi người 100.000 đô la và đang có kế hoạch  phân bổ thêm nguồn học bổng này trong những năm tới. Quy định đầu tiên là mỗi thành viên của chương trình học bổng Thiel phải bỏ học đại học được ít nhất hai năm và phải theo đuổi sự nghiệp “làm doanh nhân, nghiên cứu và tự học tập”.  

Đối với nhiều doanh nhân, học đại học không phải là một nhu cầu bức thiết. Sự bó buộc, cơ cấu quan liêu của các trường đại học, chương trình học lại mang nặng tính lý thuyết đã khiến nhiều doanh nhân sớm rời bỏ trường đại học. Những người khác như Walt Disney và  Richard Branson thậm chí còn chưa bao giờ đăng ký học đại học.

Với sự ra đời của các suất học bổng dành cho những người “bỏ học đại học” và thành công của những doanh nhân hàng đầu vốn chỉ tốt nghiệp trung học, chúng ta cũng nên xem xét những lời tư vấn kinh doanh của họ.

1.  Mark Zuckerberg – “Động lực từ việc  quản lý con người và trở thành CEO trong một công ty khác biệt rất nhiều so với việc ở chung phòng ký túc xá với những người bạn”. 

Mặc dù mở công ty với những người bạn của mình nghe có vẻ thoải mái nhưng đây là một sai lầm thực sự trừ khi những người bạn của bạn tình cờ phù hợp với một số vị trí trong công ty của bạn. Hãy tụ tập với bạn bè khi bạn đang có tâm trạng thoải mái và làm việc với những người tài năng nhất mà bạn có thể tuyển dụng.

Facebook đã phải giải quyết vấn đề tranh chấp kiện tụng tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc liên quan đến các vị trí cấp cao đã tuyển dụng trước đó và tiền góp vốn cổ phần thực tế. Điều này hoàn toàn có thể tránh được nếu trước đó Zuckerberg chú trọng tuyển dụng những nhân sự chất lượng cao chứ không phải là những người bạn hay những người quen qua bạn bè.

2. Steve Jobs – “Như vậy chúng tôi đã đến gặp Atari và nói: ‘Chúng tôi đã làm ra thứ rất tuyệt vời này, nó đã được chế tạo từ một số phụ tùng của các ông, các ông nghĩ sao về việc cấp vốn cho chúng tôi? Hoặc chúng tôi sẽ trao nó cho các ông. Chúng tôi chỉ muốn làm điều đó. Hãy trả lương cho chúng tôi, chúng tôi sẽ làm việc cho các ông”. Và họ trả lời “Không”. Sau đó chúng tôi tới gặp  Hewlett-Packard, và họ nói, ‘Này, chúng tôi không cần các anh. Anh đã học xong đại học đâu?’

Ngay cả một lãnh đạo giỏi trong ngành cũng có thể không thấy được sự sáng suốt trong ý tưởng của bạn, nhưng bạn cũng đừng vì vậy mà từ bỏ. Clay Christensen đã khéo léo chỉ ra điều này trong cuốn The Innovator’s Dilemma, theo đó việc cố gắng bảo toàn tài sản hiện có đã che khuất khả năng đánh giá đúng những tác động tiềm tàng của công nghệ mang tính đột phá của một công ty lớn.

Những doanh nhân không thích nghi được với ngoại cảnh. Sơ yếu lý lịch của chúng tôi thường không bị tô vẽ, chưa hoàn thiện và dường như ngẫu nhiên. Khi bạn phỏng vấn các ứng viên ở thời kỳ đầu mới thành lập công ty, yếu tố con người quan trọng hơn rất nhiều so với yếu tố kinh nghiệm bởi vì những việc mà ứng viên đã làm trước đó có khi chỉ có thể ứng dụng được một phần nào đó vào vị trí mà họ sẽ đảm nhiệm trong công ty của bạn .

3.  Bill Gates – “Cách hay nhất để chuẩn bị (làm một người lập trình) là viết ra các chương trình và nghiên cứu các chương trình lớn mà những người khác đã viết.  Tôi đã đi tới các thùng rác của Trung tâm Khoa học Máy tính và nhặt ra các danh sách hệ điều hành của họ”.

Cách làm dựa trên kinh nghiệm của Gates cũng được nhiều doanh nhân (đặc biệt là những người có ít bằng cấp chính quy) áp dụng. Xin trích dẫn lại một câu nói có sức lan tỏa rộng rãi của Gate: “cách hay nhất để chuẩn bị trở thành một doanh nhân là mở một công ty và học cách làm thế nào để các công ty mới khởi nghiệp thành công”.

Chưa ai từng coi Gates là một chuyên gia lập trình. Tuy nhiên những hiểu biết ban đầu của ông về cách viết, thử nghiệm và thương mại hóa mã đã giúp ông lãnh đạo công ty Microsoft từ vị trí mới khởi nghiệp thành một công ty thống trị thế giới.

4. Michael Dell – “Trường học thì cũng quan trọng nhưng tôi thấy để có được nguồn thu nhập ổn định thì cần phải đột phá” .

Michael Dell đã hứa với  bố mẹ rằng ông sẽ quay trở lại trường học nếu doanh số bán hàng của công ty mới thành lập không được như mong đợi của ông. “Tôi đã phải quyết định dứt bỏ hoàn toàn việc học và chờ xem điều gì sẽ xảy ra. Tôi không thể cưỡng lại cơ hội. Cách giải quyết là, tôi sẽ dành toàn bộ thời gian cho công việc kinh doanh trong tháng Năm và đến cuối tháng Tám, chúng tôi sẽ cùng ngồi lại xem liệu công việc có suôn sẻ không”.

Mặc dù ông đã phát biểu tại nhiều buổi lễ tốt nghiệp kể từ khi rời trường đại học, nhưng Michael không bao giờ quay trở lại trường đại học để làm một sinh viên. “Bạn biết không, tôi đã thực sự nổi loạn, một thanh niên mới 18, 19 tuổi đã làm tất cả những gì mình muốn và tất cả mọi việc đều ổn thỏa”.

5.  Larry Ellison – “Tôi đã hội tụ tất cả những bất lợi cần có để thành công”. 

Các doanh nhân thường bị xã hội từ chối. Chúng tôi thường tránh những cách làm nghe có vẻ hợp lý và làm những công việc theo cách riêng của chúng tôi vì chúng tôi không thể thích ứng với việc làm một công việc theo cách cứng nhắc. Việc đả phá những quan điểm thông thường không phải là một yêu cầu đối với khả năng làm chủ doanh nghiệp, nhưng chắc chắn đây là một điểm chung của những người thuộc giới doanh nhân. Đương đầu với thách thức và chống lại các chuẩn mực thường đẩy các doanh nhân vào thế xung đột với những hiểu biết mang tính truyền thống.

Vị thế thua thiệt thường là động lực chung của những doanh nhân thành công. Cảm giác ở vị trí thấp hơn do thiếu tình cảm và các mối liên hệ trong gia đình, nền giáo dục chính thống và thành tích trong nghề nghiệp truyền thống thường thôi thúc các doanh nhân làm việc điên cuồng như một cách khỏa lấp những thiếu hụt trên.

6. Richard Branson – “Mẹ tôi đã kiên quyết buộc chúng tôi phải độc lập. Khi tôi lên 4 tuổi, bà thường dừng xe ô tô cách nhà chúng tôi vài dặm và bắt tôi phải tự tìm đường băng qua cánh đồng về nhà. Tôi đã từng tuyệt vọng vì bị lạc”.

Cũng giống như bố mẹ của Tony Hsieh , mẹ của Richard đã củng cố tinh thần tự chịu trách nhiệm cao độ. Richard bỏ học khi mới 16 tuổi để lập ra một tạp chí hướng tới đối thượng là giới trẻ có tên gọi là Student. Richard có tham vọng biến các công ty thu âm trở thành những khách hàng quảng cáo lớn nhất của tờ Student để về sau sẽ mở một cửa hàng thu âm. Sau đó ông đã xây dựng cửa hàng đầu tiên của mình thành một chuỗi cửa hàng có tính quốc tế và về sau đã trở thành một thương hiệu thu âm rất thành công.

Không thể phủ nhận việc Richard không được học hành đào tạo chính qui đã rất nhiều lần gây ra nhiều tổn thất trong công việc kinh doanh của ông. May mắn thay, người mẹ đã truyền cho ông tính bền bỉ và ý thức về mục đích và điều này đã chỉ dẫn cho công cách băng qua các cánh đồng thành công và giúp ông vượt qua sự thiếu hụt kiến thức sách vở.

7. Walt Disney – “Cách bắt đầu là hãy ngừng nói và bắt đầu làm việc”.

Lời khuyên hay nhất trong cuốn sách The Art of the Start  của Guy Kawasaki nằm ở trang 9, “Đi”  và “Bắt đầu”. Có rất ít khả năng công ty bạn sẽ theo đuổi chiến lược đi-ra-thị trường như lúc đầu bạn đề ra. Tuy nhiên, bạn sẽ không bao giờ khám phá ra điểm giao kết giữa những năng lực cốt lõi của bạn và nhu cầu của thị trường nếu không bắt đầu kinh doanh cái gì đó.  

Bạn còn chờ gì nữa? Trường học luôn rộng cửa, bạn nên quyết định gác lại việc kinh doanh thêm vài năm để mài giũa kỹ năng kinh doanh của mình.

(Dịch từ Forbes)

Bí quyết làm việc có trọng tâm như Bill Clinton

Là một doanh nhân, bạn sẽ phải chú ý tới nhiều việc khác nhau. Sau đây là bí quyết giữ tập trung của hai vị cựu tổng thống Mỹ (Ronald Reagan và Bill Clinton) và Laura Smoliar, CEO công ty Peppertree Engineering.

 

 Khi mới trở thành doanh nhân, cha tôi vốn là một luật sư và một nhà quản lý giàu kinh nghiệm đã đưa cho tôi một số lời khuyên, nhưng mãi sau này tôi (Laura Smoliar ) mới thấy được đầy đủ giá trị của lời khuyên đó. Để thành công trong kinh doanh, ông nói, tôi phải học cách phân chia mọi thứ vào từng ngăn riêng biệt. 

Tôi đã không chắc chắn chính xác ý của ông là gì, nhưng tôi biết rằng trong kỹ thuật, có thiết bị chuyển mạch, trong thiết bị này có 2 vị trí “tắt” và “bật”. Đôi lúc tôi ước mình có thể chuyển mạch cuộc sống của mình. Tôi đã từng muốn làm công việc bán hàng và phát triển công việc kinh doanh hoặc cùng ngồi làm việc với nhóm kỹ thuật của mình hơn là cứ ngồi dự các cuộc họp về bán hàng và lo lắng không biết mọi việc trong phòng thí nghiệm có suôn sẻ không. Khi ở bên con trai, tôi muốn hoàn toàn tập trung vào cháu- không nổi cáu khi nó không buộc nổi dây giày vì tôi đang cần phải kiểm tra email ngay lập tức.

Bố tôi đã đưa ra câu trả lời rõ ràng: chia mọi việc vào từng ngăn riêng biệt. Đó chính là khả năng chia tách các suy nghĩ đối lập vào hai chiếc hộp tư duy khác nhau và không để chúng lẫn lộn với nhau. Phần lớn những thành công của cựu tổng thống Bill Clinton  và  Ronald Reagan đều do khả năng phân tách công việc một cách phi thường để tập trung vào một việc, chỉ một việc một lúc. Đối với tôi, chia ngăn đồng nghĩa với việc nếu tôi có một ngày quá bận rộn ở công sở, tôi sẽ đặt tất cả vào một cái hộp riêng trong đầu và đóng chặt lại khi về đến nhà. Sau đó, tôi sẽ vui vẻ với mọi người trong gia đình và họ sẽ vui vẻ với tôi. Tất nhiên, nói thì dễ hơn làm.

Phân chia mọi việc vào từng ngăn riêng biệt là một kỹ năng cần phải thực hành và có thể học được. Điều đó không có nghĩa là dễ dàng. Dưới đây là vài chiến lược đã phát huy nhiệu quả đối với tôi và nhiều doanh nhân mà tôi có quen biết.

Xếp lịch cho từng việc

Một số người dành ra một số ngày nhất định trong tuần cho việc bán hàng và phát triển công việc kinh doanh và những ngày còn lại để tập trung giải quyết những vấn đề nội tại. Sau đó họ sẽ đặt ra nguyên tắc không để việc này dẫm chân lên việc kia. Hoặc họ sẽ dành ra một số thời gian nhất định trong ngày để chú trọng vào những việc bên ngoài và những ngày còn lại vào những việc nội bộ. Hãy chọn lấy một chiến lược thực tế nhất đối với hoàn cảnh của mình và thực hành cho đến khi nó trở thành thói quen của bạn dù bạn có thể thấy không thoải mái ban đầu.  

Chuyển đổi thời gian dành cho các công việc khác nhau

Chuyển đổi thời gian dành cho gia đình và công việc là một việc rất khó khăn, nhất là vấn đề về nhịp độ. Cũng như trong kỹ thuật, khó có thể chuyển từ số một về số ba mà không có sự chuyển đổi. Hãy tạo ra một khoảng cách nhỏ cho chính bạn- số 2 trong đầu. Vì vậy sau khi đưa con đến trường, bạn hãy thử đi bộ vài vòng quanh phố trước khi trở về giải quyết đống email.

Giải phóng suy nghĩ 

Có lẽ đang có điều gì đó làm bạn phiền lòng, dù bạn đã nhét nó vào một ngăn trong đầu rồi nhưng cái nắp vẫn bị bật ra. Quan trọng là bạn phải giữ cái nắp đó thật chặt để suy nghĩ về thách thức mới mà không bị phân tâm. Việc này cần những biện pháp quyết liệt hơn. Các bài thể dục. Âm nhạc. Những thứ giúp thay đổi luồng suy nghĩ, thay đổi cách suy nghĩ và nhịp độ của bạn. Di chuyển xung quanh hay thậm chí thay đổi nơi bạn đang làm việc cũng có thể có tác dụng nhất định. Đôi lúc để tập trung một cách hiệu quả, tôi tạo ra một danh sách những thứ tôi tạm gác lại để sau này khi cần vẫn có thể nhớ lại.

Tắt chức năng báo có email mới 

Máy tính của bạn liên tục nhấp nháy mỗi khi có email mới? Liệu còn gì gây mất tập trung và phân tán tư tưởng của bạn hơn chức năng này? Nếu bạn bật chức năng này, hãy học cách phân loại email và đừng bật chức năng này lên khi bạn cần phải tập trung. Bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn.

Vì tôi là người rất bám deadline nên việc phân tách công việc cũng dễ thực hiện hơn khi tôi cố tình tạo ra các sự kiện gây trở ngại cho việc thiếu tập trung này. Tôi sắp xếp một cuộc rà soát nội bộ với khách hàng, chuẩn bị mọi việc cẩn thận trước khi khách hàng tới để giúp bản thân tập trung hơn. Việc phân chia từng công việc vào một ngăn riêng trong đầu cũng giúp tôi vạch ra đường ranh giới giữa những việc tôi cần phải làm và những việc cần phải phân cho người khác làm.

(Dịch từ Inc)

3 bước để đổi mới như Google

Với đòn bẩy từ mô hình ba đường chân trời trong Thuật giả kim tăng trưởng (the Alchemy of Growth), dù thuộc qui mô lớn hay nhỏ thì công ty nào cũng có thể hướng tới sự sáng tạo thông qua việc tổ chức công ty

 

 Khi nghĩ tới đổi mới hay sáng tạo, chúng ta không thể không nghĩ đến những chiếc xe hơi đời mới, iPads và Internet. Kết quả là, hầu hết các công ty đều khao khát đổi mới theo cách giống như một cuộc cách mạng, nhưng họ thực hiện điều đó một cách liều lĩnh. Thực tế là đổi mới giống một cuộc tiến hóa hơn là một cuộc cách mạng và bạn càng có khả năng áp đặt suy nghĩ này vào công việc kinh doanh của mình, công ty bạn sẽ càng trở nên đổi mới.

Năm 1999, Merhdad Baghai, Stephen Coley, và David White giới thiệu Mô hình ba đường chân trời để đổi đổi trong Thuật giả kim tăng trưởng (The Alchemy of Growth), trong đó đưa ra một quan điểm đơn giản nhưng rất sâu sắc về sự đổi mới. Rồi sau đó, Google đã coi mô hình này là một trong những những nguyên tắc chính để thúc đẩy sự đổi mới trong công tác tổ chức của công ty này.

Tin tốt là: Bạn có thể làm theo bản kế hoạch của Google. Tiếp cận với sự đổi mới trong ba đường chân trời này bạn sẽ khám phá ra rằng công ty bạn có lẽ còn đổi mới hơn bạn nghĩ và bạn có thể phân phối nguồn lực tốt hơn để thúc đẩy sự tăng trưởng trong tương lai.

Đường chân trời thứ 1: Thị trường sẵn có, công nghệ sẵn có 

Điều này có thể khiến vài người ngạc nhiên nhưng Google đã dành tới 70% thời gian và nguồn lực của mình để đổi mới trong lĩnh vực mà công ty này đang hoạt động. Đổi mới trong thị trường mà bạn đang phục vụ và trong công nghệ mà bạn đang sử dụng là chìa khóa giúp giữ vững vị trí cạnh tranh của bạn. Những đổi mới này sẽ giúp bạn duy trì được sự cạnh tranh và cải thiện được hiệu quả hoạt động.

Mặc dù những vấn đề đổi mới này là những thứ dễ phát hiện và thực hiện nhất nhưng chúng cũng là thứ hay bị các doanh nghiệp vừa và nhỏ lơ là nhất. May mắn thay, xu hướng này cũng dễ sửa đổi. Tạo đòn bẩy cho nhân viên của bạn và những người gần gũi nhất với khách hàng, sản phẩm và hoạt động để biết những đổi mới màn tên đường chân trời thứ 1.

Đường chân trời thứ 2: Các thị trường lân cận, các sản phẩm thế hệ tiếp theo 

Trong đường chân trời thứ 2, chúng ta sẽ mở rộng phạm vi đổi mới sang các thị trường và công nghệ đang có sẵn nhưng có thể hiện tại bạn không phục vụ hoặc sử dụng, nhưng lại gần gũi với công việc kinh doanh hiện tại của bạn. Trong đường chân trời này, bạn duy trì sự tăng trưởng bằng cách tạo đòn bẩy cho năng lực chuyên môn hiện tại của bạn trong các thị trường lân cận.

Google đã cho phép nhân viên dành 20% thời gian của họ để nghĩ và làm những công việc cá nhân của họ. Đó là vì họ tin tưởng nhân viên của mình đều là những cá nhân xuất sắc và có thể nghĩ ra những chiến lược giúp mở rộng phạm vi hoạt động của công ty sang các thị trường lân cận.

Cũng tương tự như vậy, chìa khóa cho doanh nghiệp của bạn là phân bổ một phần thời gian của những nguồn lực mang tính chiến lược của mình để có được sự đổi mới tiếp theo.

Minh họa mô hình ba đường chân trời

Đường chân trời  thứ 3: Thị trường mới, công nghệ mới 

Đường chân trời thứ 3 là những gì hầu hết các doanh nghiệp mường tượng ra khi họ nghĩ về sự đổi mới, nhưng với Google, 90% nguồn lực đổi mới của họ đã được phân bổ ở đâu đó nên chỉ còn 10% nguồn lực dành cho đường chân trời cuối cùng này. Lý do chính là sự khó khăn trong việc nhận diện thị trường hay công nghệ mới. Thay vào đó, các công ty nên chú trọng đặt cược nho nhỏ vào các công nghệ có tiềm năng mới nổi như là một phương tiện để kiếm lợi và  chữa cháy cho những vụ đổi mới thất bại.

Tăng trưởng là mục tiêu của mọi doanh nghiệp nhỏ và nhiều doanh nghiệp cố đạt được sự tăng trưởng bằng cách thiết lập và duy trì bầu không khí đổi mới. Cấu trúc sự đổi mới trong công ty bạn theo mô hình Ba đường chân trời sẽ giúp bạn đạt được những khoản lợi cao nhất từ những nguồn lực bạn sử dụng để đạt được sự đổi mới.

(Dịch từ Inc

4 bí quyết xây dựng một thương hiệu hùng mạnh

Mười sau năm trôi qua, mong ước được tiếp tục tạo ra thứ gì đó tốt hơn những thứ đang có đã thúc đẩy công ty sản xuất đồ thể thao của Plank đặt kế hoạch năm 2012 sẽ có được doanh thu tịnh vượt quá con số 1,78 tỷ đô la.

 

Darrius Heyward-Bey, một tiền đạo của đội Đại học Maryland, kết thúc một trận đấu năm 2008 trong một trang phục của Under Armour.

 

  

Mọi việc đều bắt nguồn từ một chiếc áo.

Kevin Plank, một cầu thủ bóng chày của trường đại học Maryland, đã muốn thử một loại áo khác có chất liệu khác với chất liệu cotton. Ông đã quá mệt mỏi với chiếc áo thun mỏng, đẫm mồ hôi và ẩm ướt và đang cần một loại vải giúp ông luôn cảm thấy khô ráo nhưng không nặng như áo của vận động viên. Đã có bảy loại vải mẫu được thử nghiệm. Mẫu vải được thử đi thử lại nhiều lần và cũng là mẫu vải gây ấn tượng mạnh nhất được làm từ sợi tổng hợp có trọng lượng nhẹ và không hút ẩm và loại vải này cũng được áp dụng công nghệ nén- công nghệ mới nhất hiện nay. Và áo thun Under Armour đã ra đời.

Mười sau năm trôi qua, mong ước được tiếp tục tạo ra thứ gì đó tốt hơn những thứ đang có đã thúc đẩy công ty sản xuất đồ thể thao của Plank đặt kế hoạch năm 2012 sẽ có được doanh thu tịnh vượt quá con số 1,78 tỷ đô la. Plank là chủ tịch, CEO và chủ tịch hội đồng quản trị của Under Armour.  Ông đã mở rộng thương hiệu Under Armour để thương hiệu này ra nhập dòng sản phẩm dành cho các vận động viên, giày dép và phụ kiện dạo phố.

Thế mà cách đây không lâu, Under Armour không được coi là một thương hiệu đồ gia dụng. Dưới đây là cách Plank đưa thương hiệu của mình từ một ý tưởng về một lĩnh vực “tay trái” thành một thương hiệu chủ đạo:

1. Giải quyết các vấn đề thực trong cuộc sống 

Khi bạn làm việc với cường độ cao, bạn sẽ đổ mồ hôi. Khi bạn đổ môt hôi, quần áo của bạn sẽ trở nên ẩm ướt và dính chặt vào người bạn. Đối với Plank, đây là một vấn đề. Vì vậy, ông đã tìm kiếm một giải pháp. "Công việc của chúng tôi là trở nên đủ thông minh, đủ khiêm tốn để xác định những gì đang xảy ra ở bên ngoài thế giới và đâu là những việc chúng tôi có thể làm  để giúp những việc đó tốt hơn từng chút một”, Plank cho biết. Ông đã làm mọi việc để biến Under Armour trở thành một thương hiệu đầy khát vọng, nhưng không vượt quá tầm với của những khách hàng trung bình: Nhiệm vụ tự đặt ra của thương hiệu này là “Trao quyền cho các vận động viên ở khắp nơi”.

2. Chỉ tập trung vào một nhiệm vụ 

Trên chiếc bảng trắng tại văn phòng của Plank có một thông điệp đơn giản để giúp ông không sao lãng mục tiêu ban đầu của mình: "Đừng quên bán quần sóc và giày”. Nói theo cách khác là: Đừng xa rời mục tiêu hàng đầu của bạn. Chính sự tập trung chắc chắn vào mục tiêu đã giúp Plank khởi nghiệp kinh doanh năm 1996 và đạt được mức tăng trưởng chóng mặt. Năm 2003, Under Armour xếp thứ hai trong bản danh sách top 500 doanh nghiệp tiêu biểu của tạp chí Inc. 

3. Tin tưởng vào sức mạnh của những người khác 

Khi Plank mới khai trương  Under Armour, ông có 17.000 đô la tiền mặt và 40.000 đô la có sẵn trong tài khoản để làm vốn cho công ty. "Tôi đủ thông minh để  ngây thơ vừa đủ để biết những việc mình không thể hoàn thành được”, ông cho biết.   Nhưng Plank cho rằng việc không biết mình có thể tiêu tán nhanh chóng số vốn ban đầu của mình đã giúp ông có được bước nhảy vọt trong sự nghiệp kinh doanh về lòng tin và biết được giá trị của những người đã tin tưởng ông.

Với lòng biết ơn đặc biệt đối với những người đã giúp mình khởi nghiệp,   Plank đã lập nên một ngân quỹ tại trường đại học Maryland để cấp vốn cho các doanh nhân mới lập nghiệp. "Chúng tôi không thể xử lý tất cả những việc chúng tôi không thể làm, nhưng tôi  khuyến khích mọi người tin tưởng vào điều đó”, Plank chia sẻ. "Lạc quan là một liều thuốc kích thích miễn phí- vậy tại sao chúng tôi và bạn lại không làm điều đó”?

4. Tin tưởng mẹ 

Khi phát biểu tại Tuần lễ doanh nghiệp nhỏ toàn nước Mỹ tại Washington, D.C., Plank đã đưa mẹ ông đi cùng. Bà là Jayne H. Plank, cựu thị trưởng của thành phố Kensington, Maryland. Karen Mills, người quản lý cơ quan Quản lý doanh nghiệp nhỏ đã rất tán thưởng việc làm này qua lời giới thiệu Plank: "Đối với tôi, bất cứ ai đưa mẹ đi cùng đều là người tốt”. Nhưng Plank có hơn một lý do tao nhã để đưa mẹ đi cùng. Chính và đã đem lại cho Plank một vài trong số những mối quan hệ quý giá nhất trong buổi đầu lập nghiệp. Và như nhiều bà mẹ có con làm doanh nhân khác, bà đã có đôi lần trợ cấp vốn cho doanh nghiệp còn non trẻ của con trai mình. "Bất kỳ doanh nhân có lòng tự trọng nào cũng đều có lúc phải mượn tiền của mẹ cả”, Plank chia sẻ. 

(Dịch từ Inc)